书籍简介
首章试读
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我曾经在穿着打扮上翻过车。
这事儿发生在五年前，我去拜访一位私营企业的老板。这家企业通过中间人找到我，希望听听我的版权课程介绍。而我因为前一天晚上得了急性肠胃炎，整个人状态不佳。早晨起来懒得梳妆，就扎着一个马尾辫，随便穿了一条职业连衣裙出发了。到客户公司后，前台小姐将我带到董事长办公室。在我走进董事长办公室的那一刻，这位 50 岁左右的男董事长先是抬头看了我一眼，然后什么都没说，继续低头看他的文件。而我被安排坐在一个带茶台的桌子前面，静静等待着。诺大的办公室里就我们两个人，充满了尴尬的氛围。过了许久，他才缓慢踱步过来，坐在桌子另一侧，面无表情的问道：「你们老师这次没来吗？派你来先了解情况的？」
我一听，感觉有点儿憋屈，心想他也太以貌取人了。与此同时，我脑海里快速思考着该如何回应他的话。我想我此刻如果告诉他我就是老师，那必然会激起这位董事长更大的不满意。所以我决定将话题引到事情上，先让他忽略掉对我个人的不良印象。
于是我说：「董总，我来之前，查阅了不少您企业的资料，也看到了您的个人事迹。您的企业在这五年间业务扩张很快，所以您想着重培养销售管理方面的人才，是这样吗？」
他点点头。没多说话。
我继续说道：「在您的行业中，有一家叫 XX 的企业，我们为他们做过一个「销售管理训练营」，目前的结果是他们已经选拔出了将近 10 名销售管理者。如果您有兴趣，我可以给您讲一下这个项目是怎么做的。」
就这样，我通过成功案例的思路、细节、成果讲解，激发了他的兴趣。聊到中途，他还亲手泡了茶，并给我分出了一杯。我看到这个举动，知道自己终于用专业实力扳回了一局。临别时，他送我到门口，说以我这个水平应该去做讲师。我哈哈一笑，告诉他其实我就是老师。只不过开始时，感觉到他对我有质疑，所以没有直接回答他关于我身份的询问。因为觉得本次来是为了解决问题的，所以就直接来和他谈问题了。他听后哈哈大笑，说你下次应该穿成老师的样子，不然很容易被误解。我当即表示虚心接受。
我为什么要讲这样一个亲...